Kako se računa ROAS?
ROAS stoji za Return on Ad Spend (Povrat na oglašavanje). To je izravan matematički omjer između novca koji ste platili Facebooku ili Googleu i novca koji su kupci ostavili u Vašoj blagajni/web-shopu preko tih oglasa.
Kako izračunati ROAS?
Formula je vrlo jednostavna:
ROAS = Prihod od oglasa / Trošak oglasa
Ako ste potrošili 500€ na Meta kampanju, a Vaša online trgovina je preko te kampanje napravila 2.500€ prometa, Vaš ROAS iznosi 5.0x. To znači da ste svaki uloženi euro pretvorili u 5 eura prihoda.
Što je dobar ROAS?
Mnogi klijenti nas pitaju je li ROAS 3 dobar? Odgovor je: Ovisi o Vašoj marži.
Ako prodajete softver s profitnom maržom od 90%, ROAS od 2.0x je izvrstan. Ako preprodajete elektroniku s maržom od 10%, ROAS od 5.0x Vas i dalje drži u minusu jer ne pokrivate troškove nabave robe. U Vi-Di.me uvijek prvo računamo Vaš "Break-Even ROAS" prije pokretanja ijedne kampanje.
Zaključak
Kada radimo e-commerce kampanje, naš primarni KPI mjesečnog izvještaja je Vaš ROAS. Ne prodajemo klikove — prodajemo isključivo profitabilnost. ROAS iz Ads Managera je procjena; iznos prihoda potvrđuje prodajni sustav.